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Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado no
Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, "Vendendo Software" é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata.
Tipicamente, profissionais aprendem a vender... Ver mais ▼Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado no
Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, "Vendendo Software" é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata.
Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução
formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir
da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes.
A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada
no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de
planejamento e prática da tentativa e erro da venda de
software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta
e aumenta as chances de sucesso das vendas.
Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo
de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe
de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no
mau posicionamento do produto ou serviço em termos
de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão
questões entendidas ao final da leitura de "Vendendo
Software".
Com "Vendendo Software", o leitor terá a indicação do "como fazer" além de
"o que é necessário fazer" para vender software,
de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.
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